| 匹旦知轻 | 2011-04-11 22:22 |
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被称为中国企业上市黄金推手的著名IPO律师，上海市锦天城律师事务所高级合伙人，赢在中国企业家智库顾问章晓洪律师日前在一次活动从自己的成长谈到了成为杰出律师的8大条件。 章晓洪律师是清华大学工商管理博士后，西南政法大学法学博士、高级律师、注册会师。现担任中华全国律师协会金融与公司专业委员会委员、浙江省直律师协会付长、浙江财经学院公司金融与资本市场研究所所长。具有司法部与中国证券监督管理委员会联合颁发的证券律师资格。 一、要热衷这个职业。  首先章晓洪律师认为最重要的一条就是对这个职业的热爱，律师职业的特殊性，决定了一个律师成长需要再学习的过程，需要相当的时间完成。一个刚刚执业的律师至少需要三五年的打拼，才能具备一定的竞争力。 一个年轻律师要案源没有案源、要资源没有资源、要人脉没有人脉，要经验没有经验，注定了青年律师的成长初期将是一条充满了荆棘坎坷的道路，如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无以持之以恒，更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。 对这一点章晓洪律师有很深的体会，章晓洪律师本人之所以选择律师职业很重要的一条就是章晓洪律师热爱这个职业，有挑战性并且能带给章晓洪律师巨大的成就感。没有这种执着的热爱章晓洪律师是不可能走到今天的。 二、对律师行业要有坚定的信念。 要有长远的职业规划和人生目标很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标，以为只要做了律师就能发财，于是表现出来的急于求成、急功近利，让客户“敬”而远之。章晓洪律师想青年律师可以通过以下这么几步来规划自己的职业生涯。首先，了解自己的需求，想成为怎么样的律师或者说想通过做律师达到什么目的，如果只是想赚钱，那章晓洪律师劝你别做律师，做生意更能发财，做律师章晓洪律师个人的体会更多的还是它的挑战性和成就感是普通职业所不能带给你的。分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪些机遇； 职业生涯中可能有哪些威胁？这是要求你试着去给自己定位。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标，在此基础上来制定自己的计划，比如说你想成为一个在社会上比较知名的律师，那么也许你就会选择更多地做一些诉讼业务，因为大家都知道做诉讼容易出名，短期的你可以自己设定每年、每个月的任务甚至每天需要联系哪些客户，需要看哪方面的书，需要写哪些文章，没有这一点一滴的积累，一年一年很快就会过去，回过头去看才发现浪费了很多的机会。 在这个过程中，还有一点是非常重要的，很多青年律师会忽略这一点，那就是及时地反省和总结。通过反省和总结自己的缺点，所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。它们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这才能使你不断进步。 三、要有敬业精神。 做事先做人，做律师也一样，尤其是青年律师必须做到真诚待人，做到百分之百地忠于自己的事业，百分之百地忠于当事人的利益，百分之百地尊重当事人的选择，工作要主动和及时，要具备专业的精神，只要达成协议，不管收费与否，收费多少，都要以同一水准提供服务。这样才能积累自己良好的口碑，才有发展的基础，否则一心想着赚钱，颠倒了处理事务的顺序关系，往往欲速则不达。 四、要不断地提高自己的专业水准，成为专家。 一个成熟的律师成长大致需要在实践中磨练3到5年，要成为一个有影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在10年左右的时间，如果没有专业的坚持，是很难走完这漫长的10年路的。对专业的坚持还表现在对理论研究的重视上，章晓洪律师的体会是理论研究对律师综合素质的完善及实际业务能力的提高具有十分重要的作用，因此千万不可小看了理论研究。 五、要迅速找到、找对、打造共同成长的团队。 对这个团队的理解章晓洪律师认为有两种，一种是开拓业务，整合资源所必须的外部团队，这样的团队是一名律师长久得到业务的保证，很多人在从事数年的律师生涯，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人，因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务，众人拾柴火焰高，在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。 实际上，这就是要求律师要有合作的精神和合作的能力。另一种共同成长的团队章晓洪律师认为是内部的业务团队，一个人的精力、能力总是有限的，不可能什么都精通，而现在客户的需求又是全方位的，因此章晓洪律师认为建设一个能满足客户这种全方位要求的团队是律师发展壮大的必由之路，章晓洪律师本人所在的锦天城律师事务所一直秉承这种理念，实行公司化的管理，团队中的每个律师都有各自的专业特长，保证了对客户的服务质量。这两种团队是一个律师核心的竞争力基础，构成了一名律师的成就和成功的基础，也是一名律师身价的基础。 六、要关注新兴法律服务市场。 不知道大家有没有注意到一个成功的律师都能在某个专业和领域，通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力并且都能提供有品位的服务。由于律师行业的特殊性，律师先行者们垄断了大多数的社会资源，后来的律师尤其是青年律师想在其中分上一杯羹，确实是需要比先行的律师付出更多的艰辛。因此一定要找准细分市场，结合自己的特长，章晓洪律师的体会是青年律师结合自己的特长做一些新业务可能更容易出成绩，比如：资产证券化、海内外上市、短期融资债券等。 七、要广交益友，多与优秀的同行交流。 一名青年律师在成长的过程中，如果有益友的扶助，对其健康成长是非常有裨益的。随着现代科技进步，信息交流工具的便捷，使章晓洪律师们有更多的机会与他人相互交流，共享知识。青年律师应多参加各类社交活动，多与他人沟通。一方面能提高自己的社交能力，另一方面扩展自己的朋友圈子，有时别人的一席话会给你带来非常大的启发。 但要想成功最重要也是最基础的应该是具备一些基本的素质，比如说人品，比如说好学。一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期，不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源，但这种状况的突破和改善往往不是因为专业能力有多么的强，而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到了别人的大力支持和帮助。人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。 律师无论从个人到行业都必须在社会实践的基础上成长、发展起来，优秀的律师都是经历社会环境和市场环境大浪淘沙般的历练才能浮现出来的。章晓洪律师想章晓洪律师们生活、成长在一个幸运的时代，中国的迅速发展、强大给章晓洪律师们律师提供了一个很好的舞台，对于一个有心者、有志者、有勇者来说，正是大展宏图的好时机。年轻也许意味着稚嫩，也许意味着缺少经验，但谁又敢说年轻本身不是最大的优势呢。年轻人获得成功的例子随处可见，爱因斯坦发表第一篇论文《相对论》时，年仅26岁，丁磊29岁那年成为中国首富。别人能做到的，章晓洪律师们一样能做到，因此，章晓洪律师说：建功立业，要趁年轻！ |
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